29 ноября по 20 декабря, Киев
Кажется, что McDonald's зарабатывает на фастфуде, хотя их основной источник прибыли — недвижимость.
Большая часть владельцев бизнеса, в процессе развития компании, не заметили, как потеряли фокус и понимание того, что является сердцем бизнес-модели, а что появилось как следствие внешнего влияния.
Это повлияло на все.
На темп роста, размер прибыли, формирование конкурентной стратегии и ваше самоопределение успешности, как руководителя бизнеса.
4 недель, которые изменят взгляд на управление продажами и будущим вашего бизнеса. За этого время вы:
Обучение построено на глубоком погружении в теорию и практику.
После каждого модуля будут домашние задания. Онлайн-участникам необходимо будет приехать в Киев на два последних модуля.
Эксперт в области систематизации продаж и развития бизнеса. Основатель и руководитель Школы развития бизнеса Business Inside, АМР Digital Organic Agency и других 4 бизнесов.
Работал и управлял в сфере IT, банковском деле и интернет-коммерции.
Тренер по продажам и основатель Sales Club в Украине.
Последние 8 лет работает директором маркетингового агентства. Под руководством Дмитрия компания запустила прибыльные рекламные маркетинговые кампании для более чем 200 бизнесов в Украине и за ее пределами.
1. Разработка стратегии и бизнес целей. Философия и позиция собственника
Вспомните свои мечты, причины создания бизнеса и определите цели. Поймете задачи руководителя бизнеса, культуру ведения бизнеса и основу корпоративных ценностей. Найдете узкие места в вашем бизнесе.
2.Бизнес-модель
Узнаете о современных подходах в бизнес-моделировании. Определите основу бизнеса и ключевые виды деятельности. Осознаете, как создавать экономически и архитектурно сбалансированную модель бизнеса. Изучите и примените новые подходы в своей нише.
3. Изучение принципов и построение маркетинговой стратегии компании
Научитесь определять свою целевую аудиторию, упаковывать продукт. Поймете, как анализировать конкурентов и использовать эту информацию. Выстроите конкурентную стратегию. Разберетесь в подходах и способах построения коммуникационной стратегии в современных условиях.
4. Создание и внедрение медиа-плана
Узнаете принципы работы, способы проведения и аналитики современных маркетинговых инструментов. Построите маркетинговую воронку. Разберетесь, что является необходимым, а что вам «парят». Какие инструменты применять для привлечения новых клиентов, какие для удержания и повторных продаж, а какие помогут продавать ваш продукт дороже.
5. Создание системы продаж
Узнаете, из чего состоит система продаж. Поймете, какие инструменты нужно внедрить в ваш бизнес и как. Научитесь передать свой опыт новым сотрудникам, затрачивая минимум времени для их адаптации. Узнаете, как строить воронку продаж и формировать метрики для управления продажами. Изучите систему и получите полный план внедрения в ваш бизнес.
6. Построение отдела продаж
Научитесь нанимать правильных людей в команду продаж и организовывать структуру коммерческого отдела. Узнаете, как решить проблему оттока клиентов, плохого качества обработки или отсутствия новых клиентов в бизнесе. Определите ключевые компетенции менеджеров и руководителей отдела. Интегрируете продажи и маркетинг в вашем бизнесе.
7. Презентация и оптимизация бизнес-моделей
Презентуете вашу бизнес-модель и проработаете ее с кураторами, другими участниками и Дмитрием. Выстроите план адаптации бизнеса с новой архитектурой и решениями. Узнаете слабые места и внедрите инновационные решения. Увидите примеры других моделей и подготовите план действий.
8. Стратегическое управление, регулярный менеджмент и внедрение изменений
Научитесь регулярно обновлять и внедрять стратегию в бизнесе. Узнаете, какие мероприятия и изменения в управлении нужны для внедрения регулярного менеджмента. Поймете, как эффективно проводить совещания и планерки. Заставите работать полученные знания. Получите консультации от экспертов по внедрению CRM, разработке сайтов, инструментов интернет-рекламы и других специальных консультантов программы.
Бонус
Консультируйтесь с лучшими специалистами в сфере маркетинга и разработки сайта. Внедрения CRM на протяжении всего обучения. Получите скидки на внедрение или другие обучающие программы и мероприятия.